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| 蓝海战略与企业创新经营 |
| 发布时间：2007年10月22日 03:28:45 |
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培训收益
建立学员完整的蓝海策略思维与模式
透过实作促使学员增进思考突破能力
运用成功/失败案例学员可快速累积经验
提升学员运用水平思考增加创新能力
加强学员认识企业生命周期与获利力
引导学员规划产业获利价值区与模式
提高学员对策略的应用能力及规划力
扩充对赚钱配方理解便利掌握事业重心
运用多元智能教化，内化学员知识与经验
培训对象
中大型企业事业部总经理或企划单位主管
中小型企业或新创企业董事长、总经理、副总
对变革创意有兴趣的顾问师及培训师
培训大纲（14小时）
单元一：突破红海开创新机
1. 从微笑曲线到常山之蛇
2. 传统思维与创新策略逻辑
3. 蓝海策略整合三大优势基础
4. 红海困境与蓝海策略比较
5. 迈向蓝海的六大步骤及原则
6. 运用8个途径找到蓝海途径
7. 小组讨论发展蓝海创意
单元二：采取蓝海行动
1. 具有无限可能的四方形
2. 四种行动C型作业程序
3. 蓝海设计行动实作练习
4. 开发三个层次非顾客市场
5. 水平思考在蓝海市场应用
6. 发掘买方效益面对的问题
7. 国内外成功案例分解与分享
单元三：资源配置与价值区
1. 资源运用与企业生命周期
2. 基于生命周期的获利设计
3. 获利模式设计评价依据
4. 创造顾客价值及流转方向
5. 七类价值区相关行业市场
6. 效率模式与创新模整合
7. 获利模式案例研讨与分享
单元四：获利模式与赚钱配方
1. 获利营业计划四部曲
2. 22种可获利的赚钱配方
解决问题获利
多层次获利
时间获利 金字塔获利
交换机制获利
大规模获利…
3. 将公司代入获利区12个问题
4. 企业三阶段获利模式实作演练
单元五：模式三；妥协
1 .何时需要妥协？妥协的利益为何？
2. 妥协式谈判的成功要素
3. 妥协过程中的可能陷阱
4. 与上司的妥协与响应方式
5. 「是的，以后…」威力无穷
单元六：模式四；让步与规避
1. 让步策略使用时机及缺点
2. 让步策略的实施
3. 规避法常导致两败俱伤
4. 主动或被动规避
5. 规避策略的优点
单元七：让步与互信
1. 小心，谈判的回笼压力与陷阱
2. 倾听发问与叫停时机
3. 让步的诀窍与曲线设计
4. 说服对方接发方案的技巧
5. 如何结束谈判及行动
6. 谈判中的互信之建立
7. 谈判，是一种创意表现
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